品牌跳跃:大公司的新战略

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  • 发布时间:2017-6-12    文:

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    大型品牌寻求增长的方法,通常是品牌延伸,即将已获得成功的品牌,延伸到相邻的市场,从相关的消费者那里获得更多的价值。例如高露洁从牙膏市场扩展到牙刷市场,吉列从剃须刀片扩展到剃须泡沫。然而这类方法为企业带来的增长十分有限,面对不断涌现的颠覆者,大品牌更应采用品牌跳跃的方法,主动进行颠覆。

    品牌跳跃是将成功品牌视为跳板,创造或颠覆一个全新的市场。一批先行者已经开始了颠覆之举。以电影和游乐场而闻名的迪士尼,在海外开办了大量英语培训学校,通过语言课程,实现儿童与迪士尼人物的互动,培养儿童对迪士尼电影和商品的兴趣,培养未来的消费者。

    宝马公司与租赁公司合作,推出汽车租赁服务,向用户提供公司旗下的Mini和i3电动车供其使用。欧美地区年轻一代消费者对汽车的购买欲望明显降低,年轻一代更倾向于共享汽车。宝马旨在借此计划吸引年轻用户,潜移默化的发展潜在客户,希望年轻一代消费者,在未来购车时会优先考虑入手宝马汽车。

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