借助别人的品牌做出自己的品牌

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  • 发布时间:2017-6-12    文:

  • 新波音平台\新宝gg开户:在邓小平主持起草的十大政策的基础上,双方签署了《中央人民政府和西藏地方政府关于和平解放西藏办法的协议》(简称《十七条协议》)。

    中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?北京瑞德桑节能科技有限公司副总经理兼海外市场总监华浩翔先生在“智胜未来出口系列论坛”北京站,分享了他的企业经营之道。

    华浩翔:我做外贸行业90年大学毕业一直到现在,我之前也一直在做其他行业的外贸,现在做这个产品外贸的方面。只是产品不同,这个方式和这个旧年是相通的,是有共性的,从我经历和一些感受来讲,就是你在跟国外的买家客户打交道的时候,首先想到我不是卖东西,不是的。你要知道你买家需要什么,你买家可能需要一件东西,围绕这件东西有其他附加的东西要想到,要站在客户角度考虑一个问题,就是我能够为他提供什么,他需要什么,不是简简单单我卖什么,产品不同可能有不同方式或者不同渠道和手段,但是理念是应该有这样一个理念。

    我在国外生活了11年,去年回国,原来我在中国做出口,后来到国外生活以外我等于又做买家又做卖家,做买家的时候我感觉到,我知道中国国内情况,我也知道当地市场情况,包括你买家怎么想的,你要知道这是第一位。

    第二就是在我们买家参加一些展会的时候,或者说在我们供应商准备去冲击国际市场的时候,我们自己是否准备好了。这个准备好全方位的,不是说我产品准备好了。所谓做准备,你的意识包括你形象是否准备好了。因为国外买家看中的是你能否打动他。国外展会,当地的供应商他的展会展位非常有特点,很有创意,买家一看我有愿望跟你交流跟你沟通,他的东西不一定好,但是他有机会了,他首先把你眼球吸引过来了。

    第三我们我们表达方式方面,这一点我谈的更具体一点,因为我们在一些参展的国内的人员,他可能对这个有一些文化的理解不太一样。举个例子,我们销售人员在展会的时候往往是一种大卖场式的方式。我的价格很好很便宜,其实那个东西很好,只是你表达你文化这种方式,让买家造成了误解你是便宜的,不是有质量的。我希望咱们同仁们有机会去国外的时候注意这方面。

    从我们本身公司产品包括我们的技术,首先我给我公司产品和技术定位一下,定位好了才会采取适当的一种营销手段。首先定位我产品是工业品,工业品的销售有它自己的特点,它一定是纵向销售,消费品是横向销售,铺天盖地的。我是工业品,从这一点我要做纵深的发展,所谓纵深发展我要做品牌效益,用别人的品牌做出我的品牌来。

    换句话来讲我用我这一点去出击一两家品牌,用这个点他们是我最大的销售。这些品牌公司它是我的市场,它是我的渠道。通过它产生的品牌效益,我自然而然得到很多正面信息和推广,我用它给我做宣传,我做完业务的同时,我可以通过这种业务方式,得到一种免费的宣传,这是我考虑的。我们也是属于新兴橱窗公司,怎么以最小的投入达到最大产出,方方面面都是这样的。

    我公司本身来讲我自己有生产部分,这种生产部分不是加工型、粗放型,劳动密集型的,我把我核心部分的生产集中在我手里面,我有设计有研发有渠道,我把外面粗放的让别人去做,我集中做这个地方,我最大精力花在我行业品牌,这个行业品牌对我公司的发展比较确实可行。

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