中国式战略机遇的黄金法则

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  • 发布时间:2017-1-16    文:

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    未来5年,是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期!对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握,是企业核心竞争力的典型体现,也是成功企业家的睿智选择。

    企业跨越式发展的战略期有人说,现在是最坏的年代,中国电器、玩具、服装、农副产品等出口商品频频受到国际质疑和“惩罚”,中国制造正在经历加入世界贸易组织(WTO)以来最严厉的考验和不公正“待遇”,尤其是近期的美泰事件,将这种全球性负面效应进一步放大。与此同时,国际品牌纷纷登陆和加大在中国的投入,进行品牌垄断,抢占利益最丰厚的中高端市场。国际资本对本土企业大肆并购,目标直指国内企业高盈利性的行业排头兵企业和大型上市公司的国有股份。中国市场竞争从来没有像今天这样无孔不入,在所有你能够想得到的地方蔓延着。市场竞争已经从大众消费领域蔓延到小众消费领域,从主流常规产品领域扩展到冷僻偏门领域。“中国奇迹”似乎也步履维艰,可是在笔者看来,这是个最好的时代,是中国经济的持续高速增长让全世界爱恨交加,中国已经强大到再也不能被忽视,中国市场正在成为世界上最大的蓝海、最长的长尾,中国已经成为推动全球经济增长的第一动力。

    但中国在市场发展阶段上,远远没有从大乱走向大治,许多品牌弱不禁风,许多品类群龙无首,许多领域仍是空白,许多行业亟待整合。

    中国经济的持续看好和消费市场的历史性升级,使得很多领域都蕴含着建立“帝国式”的战略性机遇,这是绝无仅有的全球性战略机遇。放眼世界,已有不少国家和企业开始改变“中国策略”,把中国从世界最大加工厂,转变成真正意义上的世界大市场,甚至是全球市场的大救星。未来5年,是中国企业跨越式发展的黄金战略机遇期,对中国式战略机遇的敏锐捕捉和果敢把握,是企业核心竞争力的典型体现,也是成功企业家的睿智选择。

    把握中国式战略机遇的黄金法则

    法则一:全球化视角,中国式营销

    不谋全局者,不足以谋一域,充分的开放,经济的融合,使得任何企业必须从全球经济的视角审视自身,识大势、做大事。同时,在策略和方法上,不妄自菲薄,用中国特色营销打开全球大市场。

    联想在中国成功摸索建立了一套覆盖全国的销售体系,这是联想在本土打败康柏、AST、惠普等国际巨头的秘密武器。根据全球市场状况,联想将此体系在全球市场进行改善并复制,取得了成功,即今天的“交易型和关系型”双模式营销体系,这成为联想的核心竞争力。不久前,联想集团宣布将俄罗斯、乌克兰等六个独联体国家市场并入大中华区管理。新加入的地区与中国区的市场背景很相似,从而可以更方便地将当地经验进行移植,带动整个独联体地区更好的发展。中国黄金集团以全球化的战略视角,敏锐地洞察到中国黄金市场尚未释放的巨大投资潜力和经营模式上的缺位,以黄金原料、生产者的身份,突破性地进入实物黄金零售与投资市场,在中国市场创造了“五个9”高纯黄金、黄金月饼、黄金投资金条,以及买金、卖金、投资黄金为一体的中国黄金旗舰店等一系列的创新举措,引领中国黄金市场的升级。

    法则二:国家背书,中国元素

    根据国际货币基金组织(IMF)公布的最新报告称,2007年中国经济增长率达到了11%左右,2008年将达到10.5%;并称,中国2006年首次成为促进世界经济增长的最大推动力,中国已是全世界第三大贸易国和进口国,中国吸引外资的力量和规模已跃居世界首位。当全世界都在关注和依赖中国的时候,中国的国家品牌效应将获得历史性的放大和凸现,这正是中国企业(品牌)充分依托国家形象进行品牌背书和提升的最佳战略机遇。百度以“中国的Google”成就了纳斯达克股市神话。蒙牛、复星、阿里巴巴等中国企业的迅猛发展,中石油、中国移动的全球性追捧,无不受益于此。

    法则三:抢占老大,决胜未来

    中国市场的一个重要战略机遇点,就是老大资源。

    王老吉,现如今中国凉茶无与伦比的老大之一,只用了不到3年的时间,就完成了从区域品牌到全国品牌的涅磐,坐上了王位。更有意思的数据是,王老吉凉茶在岭南市场占有率、渗透率的数据与可口可乐在其老家美国的数据基本一样。

    业内人士推断,2010年凉茶的年销量有望增至2500万吨,超过可口可乐的全球销量,成为全球第一大饮料。这就是自己做老大的力量,走自己的路,做自己说了算的老大,我不是可乐,我是王老吉,中国凉茶。

    做老大,是抢占优势稀缺资源的竞争战略,论实力,王老吉不知要比可口可乐低多少个重量级,但王老吉在众多市场中其风头盖过了可口可乐,这绝不是力量对决后的结果,这是瞄准新品类自己做老大的成功。显然,本土企业家对中国市场蕴含着巨大的战略机会认识不足,对老大资源的稀缺性和重要性认识不足,对争做老大位子的紧迫感不强,对中国市场完全可以孕育出世界级的大品牌、进而在全球称王称霸当老大缺乏认识和信心。老大,是一种战略性稀缺资源,老大的资源越来越少,能够成为老大的机会也在迅速减少。抢占老大资源,是一场决胜未来的战争。你不抢占,有人会抢占。错失老大,对于企业家来讲,是一种极为严重的战略性失误。

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